赢得AB型客户的方法

 
★ 如果你是(shì)AB型(xíng)的(de)业务员

在(zài)血型(xíng)中属于少数族类的(de)AB型(xíng)人，能够在(zài)这样的(de)情形下相遇，实在(zài)是(shì)一个很难得的(de)机会。在(zài)谈话中，彼此会发现，对方拥有自己身上的(de)气质，心意(yì)容易相通，十分有安全感。AB型(xíng)客户和AB型(xíng)推销员的(de)见面，彼此就好像是(shì)对方的(de)镜子一样，容易了解对方的(de)想(xiǎng)法，所以如果有一方说谎，也很容易为另一方所识破。

但是(shì)在(zài)商场上，很多事情都(dōu)是(shì)有利害关系的(de)，仅凭以心会心，不足以构成强而有力的(de)商务关系；尤其(qí)儅(dāng)契约成立的(de)时候，双方的(de)立场便形成对立，会有利害冲突的(de)情形发生。身为推销员的(de)AB型(xíng)人，只能以诚恳的(de)态度，激发AB型(xíng)客户的(de)购买欲，毕竟了解与信任是(shì)一回事，甘不甘心买下东西又是(shì)另一回事。而且同一血型(xíng)的(de)两个人，有可能因细节而吵架，甚至反目成仇，所以为了获取对方的(de)信任，AB型(xíng)的(de)推销员，应该细心地对待AB型(xíng)客户。

★ 如果你是(shì)B型(xíng)业务员

对一个推销员而言，在(zài)客户面前沉默，并不是(shì)一件恐怖的(de)事情，因为这正是(shì)一段思(sī)考的(de)时间，也是(shì)一段缓冲的(de)时间。B型(xíng)的(de)人可能常常有这种经验，突然在(zài)AB型(xíng)客户面前说不出话来，或者突然说一些与原来话题不相关的(de)事情，这种情形往往令B型(xíng)人困扰不已。所以在(zài)AB型(xíng)客户的(de)眼里看来，B型(xíng)推销员显得有些缅腆。但是(shì)正由于如此，B型(xíng)的(de)你，更容易敲开AB型(xíng)客户的(de)心。

B型(xíng)的(de)人，在(zài)对AB型(xíng)客户做简报的(de)时候，应避免使用主观而夸张的(de)语调，并平缓自己激动的(de)情绪，尤其(qí)不要言语含糊，以肯定而正确的(de)态度打动AB型(xíng)客户的(de)心，是(shì)最正确的(de)方法。即使报告突然中断，也没有关系，只要以诚恳而努力的(de)态度争取客户，成功的(de)可能性必然大大的(de)提高。

★ 如果你是(shì)A型(xíng)业务员

话少而态度不亲切，是(shì)AB型(xíng)客户给人的(de)印象，但是(shì)对A型(xíng)的(de)人而言，AB型(xíng)客户并不是(shì)一个难以开发的(de)客户，因为A型(xíng)人习惯以自由的(de)方式，和温暖亲切的(de)举动，传达內(nèi)心的(de)意(yì)思(sī)，很少人能拒绝这样的(de)对待方式，尤其(qí)是(shì)AB型(xíng)的(de)人。因为AB型(xíng)的(de)人总是(shì)面恶心善，外表看起来很冷酷，其(qí)实內(nèi)心很善良。

但是(shì)这要在(zài)A型(xíng)推销员所启开的(de)话题，能引起AB型(xíng)人兴趣的(de)前提下，则很难打动AB型(xíng)人的(de)心。在(zài)交谈的(de)过程中，有一点A型(xíng)人要特别注意(yì)，那就是(shì)如果AB型(xíng)客户一直保持沉默，并不意(yì)味着是(shì)坏的(de)结果，也许是(shì)你的(de)说服起了作用的(de)关系。此时，A型(xíng)推销员的(de)你，最好静静地等待AB型(xíng)客户对你提出疑问，并以诚恳的(de)态度回答。还有一点绝对要避免的(de)，就是(shì)谈及私事，这是(shì)取得AB型(xíng)客户信任的(de)第一要件，千(qiān)万不可忘记。

★ 如果你是(shì)O型(xíng)业务员

如果拿AB型(xíng)人和O型(xíng)人的(de)性格待征做比较，将发现两者就好像两条平行线一样，相交会的(de)机会实在(zài)很少。但是(shì)AB型(xíng)客户和O型(xíng)推销员在(zài)初见面的(de)时候，发现双方都(dōu)对自己深具吸引力。这时，AB型(xíng)客户会被O型(xíng)人的(de)知(zhī)性魅力所吸引，自然而然地沉醉在(zài)知(zhī)性的(de)气氛中，如果O型(xíng)的(de)你把握住机会，一切将十分美满。

AB型(xíng)客户的(de)自我表现欲很强，但是(shì)领悟能力较差，如果O型(xíng)人发挥出议论长才，以批判性的(de)言辞滔滔不绝，一定能吸引AB型(xíng)客户的(de)注意(yì)，并成为好的(de)谈话对象。儅(dāng)然这样一来，免不了要引起一番争议，既然有辩论，一定有胜的(de)一方，也有败的(de)一方，如O型(xíng)的(de)人失败，那就表示这一次的(de)推销是(shì)不会成功了。此外，如果AB型(xíng)人的(de)理论被攻破，则这笔买卖就要泡汤了。 ()

AB型(xíng)客户，其(qí)实拥有O型(xíng)人所难以了解的(de)纤细面，如果在(zài)争论中败给O型(xíng)人，觉得自己受到伤害，不管O型(xíng)人的(de)理论是(shì)否正确，只会将心紧紧地封闭起来，坚决拒绝再做买卖。因为一场争辩而失去一笔生意(yì)，实在(zài)是(shì)一件得不偿失的(de)事，O型(xíng)的(de)你，应极力避免。